صنعت خرده فروشی یکی از رقابتی ترین صنایع در جهان است. دلیل این امر این واقعیت است که قفسه بندی فروشگاهی با برندها و محصولات متعدد در هر دسته‌بندی پر شده است که جلب توجه مشتریان را دشوار می‌کند.
چگونه می توانید بازاریابی فضای قفسه خود را بهینه کنید و از آن به طور موثر استفاده کنید؟
ارائه محصول و نام تجاری مهم ترین عواملی هستند که بر تصمیم خریدار تأثیر می گذارند. فضای قفسه، رابط بین محصول شما و خریداران بالقوه است، بنابراین باید بدانید که چگونه از آن به نفع خود استفاده کنید، به گونه ای که برند شما را از رقبا متمایز کند.
درک بازاریابی فضای قفسه
بازاریابی فضای قفسه به محدوده‌ای در یک فروشگاه اشاره دارد که به فروش محصولات اختصاص یافته است. به عنوان یک برند، شما می خواهید تا حد امکان محصولات خود را بفروشید تا سود بیشتری داشته باشید. اما زمانی که بسیاری ازشرکت‌های دیگر محصولات مشابه را با پول کمتر یا کمپین‌های تبلیغاتی بهتر ارائه می‌کنند، چالش شما آغاز می‌شود.
نکته کلیدی این است که با استفاده از استراتژی‌های خلاقانه و نوآورانه، راه‌هایی را بیابید تا محصول خود را از بقیه متمایز کنید تا مشتریان را به خرید محصول شما نسبت به سایر محصولاتی که در هر زمان نمایش داده می‌شوند جذب کنند.
چرا بازاریابی فضای قفسه اهمیت دارد؟
همه چیز در مورد دیدن است! شما نیاز به موقعیت مناسب برای محصول خود دارید تا مصرف کنندگان آن را در قفسه ها بیابند و در مقابل محصولات رقیب به خرید آن روی آورند. اگر یک محصول خاص بیشتر از محصول دیگر دیده شود، شانس بیشتری برای خرید دارد به خصوص اگر هر دو از نظر ماهیت، دسته و قیمت مشابه باشند.
چگونه فضای قفسه خرده فروشی خود را به حداکثر برسانیم؟
قفسه خرده فروشی یکی از مهم ترین نقاط تماس برند و مصرف کننده است. موفقیت محصول شما به شدت به نحوه عملکرد آن در آنجا بستگی دارد. با ما در ادامه مقاله همراه باشید تا ایده های برتر در مورد اینکه چگونه می توانید فضای قفسه خرده فروشی خود را به حداکثر برسانید را مطالعه کنید:
1. قاب بندی قفسه
قاب بندی قفسه تکنیکی است که در خرده فروشی برای جذب و تشویق مشتریان به افزودن محصولات بیشتر به سبد خرید خود استفاده می شود.
ایده این است که از ماده ای استفاده کنید که بتواند به عنوان یک قاب در فضای قفسه شما عمل کند تا از همه محصولات دیگر در آن مکان متمایز شود.
قاب‌بندی قفسه‌ها با ایجاد قابل مشاهده بودن، مشتریانی را به ارمغان می‌آورد که در غیر این صورت ممکن است محصولات شما را نبینند. در نتیجه، می توانید نرخ تبدیل مشتری را بهبود ببخشید.
چگونه پیام بازاریابی خود را قالب بندی کنید - ایده های نمایش قفسه بندی خرده فروشی
در فضای شلوغ خرده فروشی، برندهای مختلف از استراتژی های بازاریابی مختلف در فروشگاه استفاده می کنند. یکی از آنها استفاده از قفسه های خرده فروشی است.
2. نرده جلو
حصار جلو یکی از مهم ترین انواع یراق آلات فروشگاهی در خرده فروشی ها می باشد. این اصطلاحی است که برای هر نوع سیستم مانع یا نرده ای که در قسمت جلوی قفسه نمایش سفارشی یا هر نوع واحد نمایشگر دیگری که برای نمایش اقلام استفاده می شود استفاده می شود. هدف اصلی چنین موانعی جلوگیری از افتادن اقلام از قسمت جلویی و ایجاد حداکثر محافظت از آنها است.
3. بلندگوهای قفسه
بلندگوهای قفسه راهی عالی برای افزودن ارزش و زمینه به محصولات شما هستند. آنها مانند بیلبوردهای کوچک هستند که به شما کمک می کنند محصولات، پیشنهادات ویژه و موارد دیگر را مستقیماً برای مشتریان خود در فروشگاه تبلیغ کنید. این می تواند راهی عالی برای ارسال پیام هایی به مشتریان باشد، مانند «یکی بخر، دوتا ببر» یا «محصول جدید».
استفاده از بلندگوهای قفسه ای یک راه موثر و ارزان برای جلب توجه در محیط های خرده فروشی است که مشتریان اغلب با گزینه های زیادی برای انتخاب غرق می شوند.
4. توزیع کننده بروشور لبه قفسه
یکی دیگر از نمونه‌های قفسه‌گوی فوق‌العاده، پخش‌کننده‌های بروشور لبه‌ای است. این نمایشگرهای پلاستیکی کوچک و شفاف که اغلب به عنوان پخش کننده بروشور یا نگهدارنده بروشور شناخته می‌شوند، برای نمایش اعلامیه‌ها و سایر مواد بازاریابی در قفسه‌ها و در محل‌های فروش طراحی شده‌اند.
بسیاری از برندها و خرده فروشان از بروشورهای لبه قفسه به عنوان ابزاری موثر برای اطلاع رسانی به مشتریان در مورد محصولات، خدمات و تبلیغات خود استفاده می کنند.
پخش کننده بروشور را می توان به تنهایی یا به عنوان بخشی از یک نمایشگر بزرگتر استفاده کرد.
از آنها می توان به عنوان کوپن، کوپن برای تبلیغ پیشنهادات ویژه یا صرفاً برای ارائه اطلاعات خرید مانند مواد تشکیل دهنده و ارزش غذایی استفاده کرد. دیسپنسرهای قفسه ای یک فروشگاه برای تمام اطلاعاتی هستند که خریداران در هنگام خرید به آن نیاز دارند - و درست در جایی که اهمیت دارد نمایش داده می شوند.
5. سینی قفسه
سینی های قفسه، همچنین به عنوان افزایش دهنده قفسه، سینی نمایش، رایزر و افزایش دهنده قفسه شناخته و توسط خرده فروشان برای حداکثر استفاده از فضای قفسه های خرده فروشی استفاده می شود.
آنها با افزایش ارتفاع محصول در حال نمایش، راهی برای افزایش دید محصولات در طبقه فروش از دید خریدار فراهم می کنند.
سینی ها را می توان در طیف وسیعی از رنگ ها متناسب با بسته بندی و برند محصول شما سفارشی کرد. همچنین می‌توانید از آنها برای برجسته کردن موارد ویژه یا تبلیغاتی که ممکن است در فروشگاه اجرا شود استفاده کنید.
6. سیستم های فشار دهنده محصول
نمایشگرهای بارگذاری شده فنری
نمایشگرهای فنری یک راه عالی برای اضافه کردن کمی جذابیت و تنوع بیشتر به فضای قفسه شما هستند.
این نوع نمایشگر نقطه فروش از یک سیستم فشاردهنده استفاده می کند، نوعی قفسه بندی که وقتی اولین واحد از نمایشگر خارج می شود، محصولات را به لبه جلوی قفسه "هل" می دهد.
این یک راه حل خودکار برای مدیریت فضای قفسه خرده فروشی شما است. محصولات شما را در یک ردیف منظم نگه می دارد و از افتادن یا نامرتب بودن آنها در نمایش جلوگیری می کند.
نمایشگرهای بارگذاری شده با جاذبه
سیستم های فشار دهنده بارگذاری شده با جاذبه برای به حداکثر رساندن پتانسیل فضای قفسه خرده فروشی شما طراحی شده اند.
آنها یک راه ساده برای اطمینان از اینکه جلوی قفسه های شما همیشه پر و مرتب نگه داشته می شوند، ارائه می دهند.
آنها با استفاده از جاذبه برای نگه داشتن محصولات به سمت جلو در قفسه کار می کنند، بنابراین وقتی یکی از آنها توسط مشتری گرفته می شود، دیگری در جای خود به جلو می لغزد.
7. شلف وبلر
وبلرهای قفسه نشانه های کوچکی هستند که می توان آنها را به قفسه ها و میزها وصل کرد.
همانطور که از نام آنها پیداست، قفسه‌ها باعث می‌شوند بازاریابی شما روی قفسه تکان بخورد، چشم‌ها را به خود جلب کرده و آن را دقیقاً به جایی که می‌خواهید هدایت می‌کنند.
آنها برای جلب توجه مشتریان و جلب آنها به سمت محصولات خاص عالی هستند و معمولاً در سوپرمارکت ها و سایر فروشگاه های خرده فروشی استفاده می شوند.
آنها نه تنها چشم ها را به خود جلب می کنند، بلکه یافتن محصول شما را برای مشتریان آسان تر می کنند و به آنها دلیلی برای خرید می دهند.
نکته کلیدی در اینجا ایجاد تعادل مناسب بین تکان‌های قفسه و شلوغی قفسه است - محصولاتی که به سختی از راه دور قابل تشخیص هستند، فقط به این دلیل که خیلی به هم نزدیک هستند یا از نظر رنگ بسیار شبیه هستند.
8. قفسه آویزان
آویز قفسه اقلام تبلیغاتی هستند که در قفسه خرده فروشی خود نمایش می دهید. آنها برای جلب توجه طراحی شده اند، اما همچنین به عنوان سیگنالی برای مشتریان عمل می کنند که باید نگاه دقیق تری به محصولات شما بیندازند.
آویزان کردن وسایل از قفسه می تواند یک استراتژی تبلیغاتی بسیار موثر باشد.
این به شما امکان می دهد از ارتباطات بصری استفاده کنید و توجه را به محصول شما جلب می کند تا مردم متوجه شوند که چقدر به آن نیاز دارند.
این امر تصمیم گیری خرید را برای مشتریان آسان تر می کند، این همان چیزی است که آویزان قفسه در وهله اول به آن توجه می کند.
این کار می‌تواند به سادگی برجسته کردن برخی از محبوب‌ترین اقلام شما با رنگ‌ها یا طرح‌های متنوع برای متمایز کردن آنها از سایر محصولات موجود در قفسه‌ها باشد، یا می‌تواند چیزی پیچیده‌تر مانند آویزان کردن چند بروشور در مقیاس بزرگ برای تبلیغ رویدادهای فروش و محصولات ویژه باشد.
9. نوار گیره
نوارهای گیره راهی عالی برای افزایش احتمال اینکه مشتریان متوجه محصولات شما شوند، هستند. آنها همچنین یک راه عالی برای استفاده موثر از فضای قفسه شما هستند.
نوارهای گیره معمولاً قطعات پلاستیکی هستند که می توان از آنها برای نگه داشتن محصولات خود در قفسه استفاده کرد. آنها را می توان با آهنربا در جای خود نگه داشت، بنابراین محصول بدون نیاز به گرفتن دست یا کمک همکاران فروشگاه خارج می شود.
شما می توانید آنها را در اندازه ها و رنگ های مختلف تهیه کنید. آنها ساده و ارزان هستند، که آنها را به یک محصول ایده آل برای فروشگاه های خرده فروشی تبدیل می کند.
10. روشنایی قفسه
روشنایی قفسه اساساً راهی برای برجسته کردن برخی از محصولات یا دسته بندی محصولات با روشن کردن آنها است.
راه های زیادی برای انجام این کار وجود دارد و همه آنها به روش های مختلفی کار می کنند.
می توانید از آن برای برجسته کردن برخی محصولات در قفسه های خرده فروشی استفاده کنید تا توجه آنها را جلب کنید.
قرار دادن چراغ به طور مستقیم بالای یک محصول باعث می شود که آن را از بقیه اقلام موجود در قفسه متمایز کند. این می تواند به جلب توجه به اقلام جدید یا تاکید بر موجودی هایی که فروش خوبی ندارند کمک کند.
11. نمایشگر هانگسل
نمایشگرهای Hangsell نمایشگرهای آویزانی هستند که به شما امکان می دهند محصولات خود را در بهینه ترین زاویه برای مصرف کنندگان به نمایش بگذارید.
آنها نسبت به سایر انواع مدیریت قفسه مزیت دارند زیرا برای مصرف کننده آسان تر است که یک محصول را از محل آویزان خود بردارد تا از یک قفسه ثابت.
آنها معمولاً با قلاب در قفسه ها آویزان می شوند. در برخی موارد، ممکن است متوجه شوید که آنها را با قلاب یا چسب های مخصوص به سقف یا دیوارهای فروشگاه متصل کرده اند.
نمایشگرهای Hangsell مخصوصاً در فروشگاه‌هایی که شلوغ هستند بسیار مفیدند زیرا می‌توانند به آسان‌تر دیدن محصولات مورد نظر مصرف‌کنندگان کمک کنند.