حضور یک برند در قفسه بندی یکی از مهمترین ابزارهای بازاریابی برای تضمین موفقیت شما است.
شما برای ایجاد یک محصول نوآورانه که مصرف کنندگان نیاز دارند، سخت کار کرده اید. مرحله بعدی این است که آن را در قفسه های خرده فروش قرار دهید. به دست آوردن توزیع در خرده فروشان کلیدی، طرح اولیه موفقیت هر برند است. دانستن نحوه شناسایی بهترین فروشگاه ها برای هدف گذاری، کلید بقای شماست.
مشتریان اصلی خود را بشناسید
ابتدا باید مشخص کنید که مصرف کنندگان اصلی شما چه کسانی هستند، نه فقط مشتری هدف شما، بلکه چه کسانی به احتمال زیاد محصول شما را خریداری و استفاده می کنند. آیا آنها از خانواده های کوچک هستند یا بزرگ؟ درآمد کم دارند یا زیاد؟ آیا آنها تحصیلات دانشگاهی دارند ؟ قومیت آنها چیست؟
این سؤالات مهم به شما کمک می کند تا یک استراتژی بازاریابی و برند مستحکم ایجاد کنید که ارزش و همچنین مزایای کلیدی نام تجاری شما را بیان می کند.
بدانید که مشتریان اصلی شما از کدام خرده فروشان خرید می کنند
در مرحله بعد، باید بازارها و خرده فروشانی را با مشخصات جمعیتی مشابه شناسایی کنید. ابزارهای زیادی وجود دارد که به شما کمک می کند بهترین خرده فروش هایی را که با ردپای جمعیتی هدف شما مطابقت دارند، مشخص کنید. این به اطمینان از موفقیت برند شما با خریداران اصلی شما کمک می کند.
هنگامی که خرده فروشان ایده آل را با موفقیت شناسایی کردید، به دنبال توزیع در فروشگاه های آنها باشید. ارائه محصول شما در هر یک از فروشگاه‌هایی که شناسایی کرده‌اید به شما کمک می‌کند تا کارآمدتر و موثرتر تبلیغ کنید و در عین حال به بیشترین مخاطب ممکن از خریداران اصلی خود دسترسی پیدا کنید. به دست آوردن توزیع مناسب در فروشگاه های مناسب، حیاتی ترین جزء هر استراتژی برند موفق است.
هنگامی که محصول شما در هر فروشگاه هدف توزیع شد، تعیین اینکه چگونه و در کجا باید در قفسه های آنها تجاری شود، مرحله بعدی است. خرده فروشان از برندهایی که مایل و قادر به ارائه بینش و توصیه های تجاری مبتنی بر واقعیت هستند قدردانی می کنند. بهتر است محصولات مشابه در قفسه های مشابه به فروش برسند و یک نظم وترتیب حرفه ای و تاثیر گذار در چشم خریدار ایجاد کند. این بیشترین تاثیر را برای برند شما ایجاد می کند و مشتریان جدیدی را جذب می کند. هدف این است که خرید را برای خریداران خود آسان کرده و مشتریان جدیدی را به فروشگاه های خود جذب کنند.
مهم است که مطمئن شوید اقلام شما قدرت نگهداری کافی در قفسه های فروشگاهی را دارند. در حالت ایده آل، محصولات شما نباید بیشتر از یک بار در هفته ذخیره شوند. اکثر خرده فروشان به حداقل یک و نیم جعبه از محصولات در قفسه های خود نیاز دارند.
کالاها طبق قوانین خاصی در فروشگاه ها قرار می گیرند. این قوانین در تمام دنیا برای افزایش فروش استفاده می شود. چیدمان مناسب کالاها بر اساس اصول طلایی تجارت استوار است.
این مجموعه ای از اقدامات ویژه برای به حداکثر رساندن تقاضا برای محصولات و ایجاد ارتباط موثر بین مشتری و محصول، افزایش آگاهی از برند و در نتیجه افزایش فروش است.
مشخص است که از هر 10 خریدار 7 نفر درست جلوی پیشخوان تصمیم به خرید می گیرند، حتی اگر یک خرید برنامه ریزی شده از یک محصول خاص باشد.
چگونه بر تصمیم مشتری تأثیر بگذاریم و توجه او را به محصول جلب کنیم؟
با توجه به روانشناسی رفتار مشتری، برخورد صحیح با چیدمان کالاها می تواند باعث افزایش فروش شود. قرارگیری معقول کالا در قفسه ها، بر اساس قیمت، گروه ها و برندها و مکان های انتخاب شده با دقت در طبقات تجاری، به جلب توجه مشتریان به محصولات خاص کمک می کند و در نتیجه بر انتخاب خریداران تأثیر می گذارد.
از پلانوگرام ها برای قرار دادن شماتیک کالاها در قفسه ها استفاده می شود. اینها طرح های بصری طبقه تجاری، تجهیزات و چیدمان کالاها هستند. سرویس PlanoHero برای خودکارسازی فرآیندهای پلانوگرام در خرده فروشی ایجاد شده است.
(پلانوگرام نوعی برنامه‌ی بصری است که چیدمان محصولات در قفسه‌ها و وسایل تجاری را در خرده فروشی‌ها تعیین می‌کند. پلانوگرام معمولاً توسط یک کارشناس چیدمان فروشگاهی یا یک عضو تیم تبلیغاتی_بازاریابی یا فروش ایجاد می‌شود.)
چگونه و کجا باید یک محصول را برای فروش بهتر عرضه کنیم؟ چگونه از اشتباه جلوگیری کنیم و سود را از دست ندهیم؟
هر فروشگاهی روش های آزمایش شده زمان خود را برای چیدمان کالا دارد. با این حال، اصول اولیه ای برای قرار دادن محصول وجود دارد که به طور یکسان در همه طبقات تجاری کار می کند.
اصل شماره 1: انسجام کالاها
قرار دادن کالاها باید منطقی و منسجم باشد. اقلام را در گروه ها مرتب کنید و موارد مشابه را در نزدیکی خود قرار دهید. ایجاد طرح‌بندی‌های آینده‌تان آسان‌تر خواهد بود و به مشتریانتان کمک می‌کند هنگام جستجوی محصول مناسب، به سرعت حرکت کنند. اطمینان حاصل کنید که در هر گروه محصول جداگانه ارائه می شود.
اجناس پرفروش باید در کجای فروشگاه نمایش داده شوند؟
سودآورترین مکان ها و قفسه ها آن مکان هایی در فروشگاه هستند که رفت و آمد مشتریان از آنجا شروع می شود. اگر نیاز به ترویج فروش محصولات خاصی دارید، آنها را در سمت راست قرار دهید. و محصولاتی را که از قبل محبوب هستند در سمت چپ قرار دهید.
اصل شماره 2: در دید بودن کالا
کالاها را در قفسه ها در دید مستقیم خریدار قرار دهید، جایی که مشتری بتواند به راحتی کالا را ببیند.
این امر زمان جستجوی محصولات را کاهش می دهد و فروش را تحریک می کند.
قفسه هایی که در سطح حدود 160 سانتی متر (به طور متوسط قد مشتری) از کف قرار دارند، طلایی نامیده می شوند. این قفسه های دارای کالا، بیشترین تقاضا را دارند و محصولات در آنجا بهتر از قفسه های دیگر به فروش می رسند.
با این حال، این قانون در فروشگاه های کودکان، جایی که یک قفسه طلایی در سطح چشم کودک در نظر گرفته می شود، کار نمی کند.
جالب است بدانید که قفسه های بالای سطح چشم اغلب توسط خریدار به عنوان گران قیمت و زیر سطح چشم - ارزان تعبیر می شوند.
به هر حال، سمت چپ پایین قفسه غیر سودآور در نظر گرفته می شود و به آن منطقه مرده می گویند. معمولاً کالاها و کالاهای کم تقاضا را در بسته بندی های بزرگ قرار می دهد.
اصل شماره 3: رو به رو
یک قانون ساده و ضروری نمایش، قرار دادن مداوم محصول در مقابل مشتری است. این مواجه است. معمولاً قسمت جلویی بسته بندی محصول روشن و جذاب است تا خریدار به راحتی آن را تشخیص دهد. پس از همه، مشتریان با نام، رنگ، نام تجاری و اطلاعات روی بسته هدایت می شوند.
اصل شماره 4: برچسب هایا لیبل قیمت
اگر خریدار قیمت محصول را پیدا نکند، به تقلب یا قیمت بالای احتمالی مشکوک می شود و بعید است که محصول را بخرد و منجر به کاهش فروش می شود.
در دسترس بودن برچسب های قیمت به روز برای همه محصولات را بررسی کنید. پس از همه، برچسب های قیمت قدیمی یا عدم وجود آنها به وفاداری خریداران بالقوه شما آسیب می زند.
اصل شماره 5 قفسه ها را به موقع پر کنید: تمیزی و مرتب بودن
در فروشگاه نباید قفسه خالی باشد. حتی اگر کالا به اندازه کافی نباشد، سفارش یک دسته بزرگ ضرر ندارد. در این صورت قرار دادن یک ردیف کالا به لبه قفسه ها مناسب است و در نتیجه احساس پر بودن ایجاد می کند. علاوه بر این، شما می توانید ویترین های آینه ای را تجهیز کنید، که باعث می شود اثر مقدار کالای کافی نیز ایجاد شود.
در نهایت قفسه ها و قسمت های فروش باید تمیز و مرتب شوند. این نگرش شما را نسبت به سازماندهی یک کسب و کار و اهمیت دادن به مشتریان و شهرت خود نشان می دهد.
چیدمان معقول و کارآمد کالا مستلزم تلاش و زمان زیادی از کل تیم است. سرویس ابری PlanoHero به شما کمک می کند تا تمام فرآیندهای فروش و فروش محصول را کنترل کنید. این به شما امکان می دهد فرآیندهای پلانوگرام را از ترسیم پلان فروشگاه، تجهیزات و پلانوگرام ها گرفته تا کنترل چیدمان و تجزیه و تحلیل فروش، خودکار کنید. ثبات، اتوماسیون و کنترل کلیه فرآیندهای خرده فروشی سود و موفقیت تجاری شماست.